Immobilier : achat et vente
Frais d'agence immobilière : qui les paie ?
Frais d'agence : on lit le mandat.
La réponse en 2 lignes. Les frais d'agence sont payés par le vendeur, l'acheteur ou les deux selon la répartition prévue au mandat. L'annonce doit préciser à qui ils incombent. Pour une vente classique, la commission est versée après la signature définitive chez le notaire. Son montant est libre et peut se négocier.
Pour savoir ce que vous devez payer
- Repérez la mention « honoraires à la charge du vendeur » ou « de l'acquéreur » dans l'annonce.
- Demandez le montant toutes taxes comprises et le détail du calcul avant de vous engager.
- Faites vérifier par le notaire que la répartition annoncée correspond aux documents de la vente.
À ne pas faire
- Ajouter une nouvelle fois les honoraires à un prix qui les comprend déjà.
- Confondre frais d'agence, dépôt de garantie et frais d'acquisition.
- Accepter un changement de payeur sur une simple explication orale.
Vendeur ou acheteur : le mandat donne la réponse
Le mandat est le contrat signé avec l'agence. Il doit indiquer ses honoraires et désigner la partie qui la supporte. Ce choix ne dépend donc pas simplement de la personne qui a appelé l'agence ou organisé la visite.
Vous vendez ? Demandez combien il vous restera après le règlement des honoraires. Vous achetez ? Demandez le budget total à prévoir pour le logement, puis les frais d'acquisition à ajouter. Ces questions permettent de comparer des propositions présentées différemment.
| Mention prévue | Qui règle les honoraires ? | Votre vérification |
|---|---|---|
| Charge vendeur | Le vendeur | La somme qui lui restera après leur paiement |
| Charge acquéreur | L'acheteur | Le prix avec honoraires et le prix sans honoraires |
| Honoraires partagés | Les parties selon la répartition convenue | La part exacte attribuée à chacune |
Comment lire le prix de l'annonce
Lorsque les honoraires sont à la charge de l'acheteur, l'annonce doit présenter le prix avec et sans honoraires. Leur part TTC doit aussi apparaître en pourcentage du prix hors honoraires. La répartition entre vendeur et acheteur doit être annoncée.
- Conservez l'annonce telle que vous l'avez consultée, avec ses mentions de prix.
- Demandez une explication écrite si le montant annoncé et celui du projet de compromis diffèrent.
- Pour vérifier les mentions attendues, consultez la fiche officielle sur l'affichage immobilier, dans la partie consacrée aux annonces de vente.
Peut-on négocier les frais d'agence ?
Oui. Les honoraires de vente sont libres. Les tarifs affichés correspondent à des maximums : une baisse peut être négociée. Il n'existe pas de pourcentage national obligatoire pour vendre un logement par une agence.
- Discutez des honoraires avant de signer le mandat, lorsque vous êtes vendeur.
- Demandez ce que recouvre la prestation : préparation de l'annonce, visites et suivi du dossier.
- Si le prix de vente évolue, faites préciser l'effet sur les honoraires. Une baisse du prix ne signifie pas forcément une baisse identique de la commission.
- Faites inscrire tout accord dans les documents concernés. Une remise seulement évoquée au téléphone reste difficile à établir.
Bon à savoir
- Un prix « honoraires inclus » ne comprend pas nécessairement tous les frais de votre achat. Faites établir votre budget complet par le notaire.
- Avec plusieurs mandats simples, la commission revient à l'agence par laquelle la vente est effectivement conclue. Un contournement ou une clause pénale peut toutefois créer un litige distinct.
Quand faut-il payer ?
Pour la vente classique d'un logement, la DGCCRF indique que la commission est versée après la signature du contrat définitif devant le notaire. La seule signature du mandat ne justifie pas de réclamer immédiatement la commission de vente.
Si une somme vous est demandée plus tôt, demandez sa nature et son fondement contractuel. Transmettez la demande au notaire avant tout versement. Un dépôt lié à l'avant-contrat et les honoraires de l'intermédiaire ne répondent pas aux mêmes règles.
- Demandez un décompte qui distingue clairement chaque somme.
- Si la vente échoue, ne concluez pas automatiquement qu'une indemnité est due : faites examiner le motif de l'échec et les clauses invoquées.
- Conservez le mandat, les échanges sur les honoraires et les projets d'actes dans le même dossier.
Claire souhaite acheter un appartement. L'annonce indique que les honoraires sont à la charge de l'acquéreur et présente un prix honoraires inclus. Elle demande si elle doit encore ajouter la commission. L'agence confirme par écrit qu'elle est déjà comprise dans ce total. Claire transmet cette réponse au notaire et lui demande de distinguer le prix du logement, les honoraires et les frais d'acquisition.
Histoire inventée pour l'exemple.
Le repère tarifaire en vigueur
- Honoraires libres : règle applicable en 2026 : aucun barème national ne fixe le montant.
- Aucun taux moyen n'est utilisé ici : votre montant dépend du mandat et de l'accord conclu.
Qui peut vous aider ?
- Le notaire chargé de la vente : demandez-lui de contrôler le payeur désigné et le décompte avant signature.
- L'agence : adressez-lui votre demande d'explication par écrit, en citant les documents qui se contredisent.
- Service Public : consultez la fiche sur les obligations de l'agent immobilier, puis la partie relative aux honoraires pour préparer votre échange.
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Vérifié le 6 novembre 2026. Confiance : élevée sur la désignation du payeur, la liberté des honoraires et leur affichage. Les demandes d'indemnité et les changements de répartition nécessitent l'examen des documents signés.
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